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Es un artículo sobre cómo liberarse de los estados no deseados que lo absorben.

Si ha estudiado PNL, sabrá que ‘estado’ es una premisa clave dentro del campo. En el Código Clásico de PNL, los practicantes hablan de «gestión de estado» o «control estado» como una forma de tratar situaciones en las que
falta un estado de recursos. Administrar y controlar su estado es un proceso mental consciente similar a la
fuerza de voluntad. Si tiene que administrar su estado o controlarlo, no está experimentando la «elección del estado».
En el nuevo código de la PNL, nos enfocamos en la «elección del estado» para que un individuo no esté trabajando conscientemente en la administración o el control de los procesos biológicos inherentes al estado.
En el nuevo código de la PNL tenemos patrones y formatos que biológicamente crean un resultado diferente cuando una persona no tiene una opción con su estado.
Si ha leído artículos anteriores de Michael Carroll, sobre el nuevo código de PNL, donde escribió acerca de los juegos ‘del nuevo código de PNL’ diseñados para crear un ‘estado de alto rendimiento’ para usar en cualquier
contexto donde se busque alto rendimiento; podrá darse cuenta que antes de la intervención, el cliente puede haber tenido un desafío en el contexto del deseo de un estado de alto rendimiento, o la persona puede estar
experimentando un nivel de éxito en el contexto pero buscar diferentes opciones que surgirán de un estado de alto rendimiento. Ahora me gustaría presentarle un proceso diferente diseñado para intervenir cuando un cliente carece totalmente de cuotas de elección del estado para una de las dos circunstancias citadas a continuación:

a) Un estado que envuelve al cliente tan rápido que se atasca en el estado
debido a la velocidad con que lo ingresaron. La rabia y el miedo son ejemplos
del estado de movimiento rápido.
b) Un estado que se le cuela al cliente tan lentamente que no detecta el
cambio de estado hasta que se absorbe en él, y también se queda atascado.
La depresión es un ejemplo de construcción de estado lento que se acumula
en un estado sin recursos muy intenso.

El patrón llamado Santuario creado por John Grinder y Carmen Bostic St Clair está diseñado para detectar el punto desencadenante más antiguo del estado no deseado y conectar el punto desencadenante a un santuario
diseñado y construido por el cliente. 
El resultado del patrón del Santuario se dará cuando el cliente experimente una situación en la que se encontrarían sumergidos en el estado no deseado de acceso automático al estado del santuario. Los pasos del santuario se detallan a continuación. 

SANTUARIO
1. A partir de la 3ª posición, el cliente desarrolla una representación visual y  auditiva de sí mismo en el estado en el que desea tener opciones de ingreso, independientemente del contexto. Si el estado es extremo, es posible que
tenga que hacer un trabajo adicional para ayudar al cliente a acceder a la tercera parte de manera limpia.
2. Desde tercera posición, ubique un espacio de santuario a aproximadamente dos metros del espacio no deseado. El santuario será un espacio impenetrable donde estarán presentes todos los recursos que faltan en el estado no deseado y más aún. El cliente puede construir su santuario como lo desee, incluyen metáforas como personajes históricos o mitológicos, animales, colores, música, mentores, armaduras o, por supuesto, ellos mismos en una posición extremadamente ingeniosa. Ahora tiene dos espacios (el espacio del santuario y la ubicación del
estado sobre el que el cliente desea elegir) ubicados en el piso.
3. Ingrese al santuario, construya el santuario intensificando las submodalidades de VAK y cualquier otra cosa que el cliente busque para darle al santuario desde X. Usted construye las cualidades y recursos útiles
en el santuario. 
4. De un paso al costado del santuario y sacuda completamente el santuario. El cliente sensibiliza su cuerpo por lo que son plenamente conscientes de la cinestesia que experimentan en su estado regular, el estado en el que
generalmente se encuentran antes de perder la opción al estado no deseado.
5. Desde la posición de arriba, el cliente camina lentamente hacia el estado no deseado, y en el momento en que sienten la primera sensación asociada al estado no deseado, lo sacuden y saltan al santuario. Repita esto 3 veces

Un profesional capacitado con habilidades avanzadas de calibración generalmente detectará cuándo el cliente experimenta el primer toque del estado no deseado antes de que el cliente lo sepa. En este caso, el
practicante instruye rápidamente al cliente para saltar al santuario. Es importante reconocer en el patrón Santuario, que el cliente no camina hacia el estado no deseado con los recursos activados. Deben sacudir
completamente el santuario para que puedan detectar la representación quinestésica más temprana del estado no deseado. Si caminan con recursos, no estarán sensibilizados con el desencadenante más temprano del estado
no deseado que es el propósito de la intervención. En este patrón, el cliente tampoco ingresará en el estado no deseado, al emparejar la cinestesia más antigua con el santuario, el cliente ahora tendrá la opción de estado.
En resumen, una distinción clave en el nuevo código es la «elección de estado» en comparación con el estilo de «voluntad» del control de estado inherente en el Código clásico. Todos conocemos las limitaciones de la fuerza de voluntad. Los estados de alto rendimiento de los juegos del nuevo código, se aplicarán en contextos
específicos en los que se desea un rendimiento diferente.
El Santuario está diseñado para lidiar con un estado que está presente en todos los contextos y brindará al destinatario la opción de elección del estado,  donde anteriormente lo perdió como resultado de estar engullido, debido a la alta velocidad en la que entran al estado no deseado o a un ritmo demasiado lento donde no detectan el cambio de estado hasta que es demasiado tarde.


Artículo escrito por el co-desarrollador del nuevo código Michael Carroll, traducido al
español por el Trainer Enrique Schwam
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La cadena de excelencia por Michael Carroll
En PNL a menudo escuchará a los practicantes que se refieren a “gestión de estado” o “control de estado”…
En Nuevo Código de PNL, (Grinder / Bostic / Carroll) afirman que la gestión o el control del estado es una proposición defectuosa.

La noción de controlar o manejar el propio estado se suscribe al dualismo mental de Descartes; una teoría que influyó negativamente en los psiquiatras y la profesión médica durante más de tres siglos.
Si está controlando o administrando su estado, está pensando demasiado sobre lo que debería ser un proceso natural que es su estado. Una de las presuposiciones clave publicadas en la PNL clásica en la década
de 1970 es que «la mente y el cuerpo son un sistema vinculado». Con lo que sabemos ahora sobre cómo funcionan los seres humanos, la presuposición puede actualizarse para “la mente y el cuerpo son parte del mismo sistema”.
Entonces, ¿cómo hacemos para crear estados de excelencia en nuestra vida Sin tener que pensar o controlar nuestras respuestas físicas?
En el nuevo código de la PNL, el estado es un elemento clave de la intervención, mientras que en la PNL clásica, los profesionales con frecuencia trabajan con un nivel conductual que es de un nivel lógico inferior al del
estado. Una de las presuposiciones claves, utilizadas frecuentemente por John Grinder es “el problema nunca es el problema, el problema es el estado en el que el cliente entra en el contexto del problema”.
Cuando tiene elección del estado, tiene acceso a recursos para ayudarlo a superar lo que alguna vez fueron problemas. Hay muchos estados diferentes de excelencia, por ejemplo, podría tener un estado muy concentrado para tareas académicas, que será diferente a un estado de alto rendimiento en tareas deportivas o estado de relajación profunda.
Si está completamente absorto en el estado apropiado para la tarea, es más probable que se destaque en la actividad. Tenemos una variedad de formas de acceder a estados de excelencia en PNL. En Código clásico de PNL, el anclaje se utiliza con frecuencia como una forma de activar y estabilizar un estado de recursos. En el nuevo código de PNL, tenemos formatos que crean e instan un estado de forma más natural que el anclaje que opera con estados históricos. Los juegos del nuevo código están diseñados para crear un estado de alto rendimiento a través del contexto. Tenemos un sistema en el nuevo código, llamado Cadena de Excelencia (Bostic & Grinder 2002) que es una manera simple y efectiva de cambiar de estado. La cadena se enuncia a continuación:
→ Respiración
→ Fisiología
→ Estado
→ Rendimiento

Ahora bien, la Cadena de la Excelencia puede parecer muy simple, sin  embargo, es altamente efectiva. La próxima vez que se encuentre en un estado sin recursos, observe cómo respira, observe su postura. Los estados
sin recursos usualmente tienen ritmos respiratorios irregulares y tensión en el cuerpo. Para cambiar su estado usando el sistema de la cadena de excelencia, retroceda un paso, tome un par de respiraciones profundas por la
nariz y exhale por la boca y luego adopte un patrón de respiración regular desde el diafragma.
Deje que la tensión salga de su cuerpo, estírese un poco para relajar los músculos y pronto se dará cuenta de que ahora tiene elección del estado. La cadena de excelencia se trata realmente de desarrollar altos niveles de
autoconciencia, donde diferentes actividades tendrán diferentes ritmos de respiración y posturas asociadas con dicha actividad, al igual que los estados de los problemas. Cuanto más se da cuenta de cómo respira y de su fisiología, más opciones tiene con su estado.
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De material en audio, provisto como cortesía por el Trainer Sergio Santillana
Artículo titulado y desarrollado por Enrique Schwam. Se toman aspectos de una entrevista,sobre neurociencias, para vincularlo con conceptos de la Programación Neurolingüística… Lic.Enrique Schwam, Trainer con PNL por la Iternational Trainer Academy.

Material obtenido de la entrevista radial del programa “Perros de la calle” que realizó el periodista Andy Kusnetzoff al Dr. Mario Alonso Puig, médico especialista en Cirugía General y del Aparato Digestivo, fellow en Cirugía por la Facultad de Medicina de la Universidad de Harvard, en Boston, miembro de la Academia de
Ciencias de Nueva York y de la Asociación Americana para el Avance de la Ciencia, ha dedicado gran parte de su vida a explorar el impacto que tienen los procesos mentales en el despliegue de nuestros talentos y en los niveles de salud, de energía y de bienestar que experimentamos. Ponente de HSM Talents, ha sido invitado por
instituciones como el MD Anderson Cancer Center de Houston (Estados Unidos), el Global Leadership Center en INSEAD (Francia) y la Universidad Pitágoras de Sao Paulo (Brasil).

Frase: Psiconeuroinmunología: Lo que el corazón quiere, la mente se lo muestra…

Andy: ¿Cómo es nuestro cerebro desde el punto de vista de la medicina?
Dr. Puig: El cerebro es un órgano que pesa sólo 1 Kg 200 gramos. Pero entraña muchísimos secretos y curiosamente muchos de los descubrimientos que se han hecho en el mundo de las ciencias no llegan a la sociedad. Todo esto nos podría ayudar mucho a saber porque a veces nos enfadamos, nos desesperanzamos, nos
agobiamos.  Lo que intento de alguna manera es traer esa investigación que hay en el mundo de la neurociencia sobre todo en la neurociencia afectiva, para que cualquier persona pueda encontrar claves para gestionar mucho mejor su vida.  Desde muy pequeño, yo tenía pasión por las neurociencias y aunque la cirugía del aparato digestivo fue mi campo de trabajo a lo largo de 26 años, siempre estuve conectado con el cerebro, trabajando 2 años de mi vida en un instituto de investigación en neurociencias. Tengamos en cuenta Andy, que muchas de nuestras emociones tienen un reflejo inmediato en el aparato digestivo. Hay una cosa a la que se llama inteligencia intuitiva a la que se le da muchísimo valor.  Si prestamos atención a esa sensación que se le dice, que se siente en las tripas, es porque hay allí como un mapa de los sentimientos que es el mapa del cerebro, que se llama la ínsula de Rey, está recogiendo constantemente la información del tubo digestivo. 

Andy: habíamos hablado antes con un cardiólogo, que cuando uno está mal del corazón es porque realmente siente algo mal, entonces eso de las entrañas que uno siente, tendría pues una explicación real… no es algo poético el nudo en el estómago? La angustia que se cierra el estómago y uno no quiere comer, etc…
Dr. Puig: lo que dijo ese cardiólogo es absolutamente cierto, así se han identificado 3 cerebros, el que es más conocido está dentro de la cavidad craneal, luego hay un cerebro en el corazón y otro en el tubo digestivo. Para que te des una idea, la hormona más importante en los estados de serenidad, de calma, que es la serotonina, el 90% de la misma se produce en el tubo digestivo… con esto se podría explicar porque muchas veces cuando una persona
está nerviosa y come algo, pues también puede tener esa sensación de calma. Por ejemplo el chocolate, que por otra parte genera la producción de un neurotransmisor que produce entre otras cosas, que nos sea más difícil dormirnos y a estar alertas… Esos 3 cerebros, están conectados, lo que sucede es que a veces se independizan. Cuando se independiza el cerebro del tubo digestivo, la persona tiene una variedad de incomodidades, como es, el llamado Colon Irritable, espasmos, alteraciones en la digestión y muchas veces desde el punto de vista de la medicina, hay opciones muy pobres para que esa persona tenga menos dolencias, sin embargo cuando esa persona reduce su ansiedad, cuando esa persona ve la vida con más ilusión, con frecuencia y de forma natural, aunque
lleve un tiempo, ese tubo digestivo vuelve a sincronizarse, por decirlo de alguna manera con lo que es el tejido cerebral fundamental en la cavidad craneana. 

Andy: ¿Quién manda a quién?
Dr. Puig: es una gran pregunta… Cuando el tubo digestivo se independiza, quien manda en los asuntos del tubo digestivo, es el cerebro del tubo digestivo y el otro, aunque tú digas… yo quiero estar bien… no sucede, pues todo lo que constituye el plexo de Mayer Auerbach, que es el que forma este cerebro y deciden ir por su cuenta, se convierten en rebeldes y generan todo tipo de alteraciones… 

Andy: pero en estas situaciones ¿cómo hace uno para hablarle a ese cerebro?
Dr. Puig: te cuento una historia muy interesante. Viene una señora a mi consulta de unos 50 años de edad, llamada Margarita y que trabajaba, en fusiones y adquisiciones, era la primera vez que venía a mi consulta y llevaba un sobre lleno de pruebas… me miró y me dijo: Doctor… no puedo más… me duele tanto el estómago… lleno 3 años con unos dolores digestivos horribles, me hay hecho de todo, endoscopías, me han dado papillas, radiografías, estoy con dosis máximas de Omeprazol y no se me quita… Dediqué una hora para observar todos los exámenes, todos estaban normales, entonces le hice una pregunta: ¿Margarita, hay algo en su vida que a usted le genere muchas tensión? Le hago de algo sencillo, pero que le ocurra todos los días y que le genere mucha tensión…luego de un silencio por parte de la señora, respondió: ya lo sé doctor… es mi jefe, no lo aguanto… Entonces le dije que ya tenemos el remedio para su estómago… le sugerí que a partir de ahora, cada vez que vaya a su trabajo y vea a su jefe, le va a sonreír, creo que ella me miró pensando que se había topado con el cirujano más imbécil a nivel mundial… y lo primero que me dijo fue: mi jefe no se lo merece… y lo dijo súper
tensa, colorada… y agregó: no me va a salir… entonces le repliqué: pues finja … es que lo que usted me pide es imposible…¿Cuánto tiempo lleva usted con dolor de estómago Margarita? 3 Años…Pasado un tiempo vuelve Margarita a la consulta y me dice, Doctor, de no creer… el primer día tuve que utilizar todos los músculos del cuerpo, para esbozar una tenue sonrisa, pero conforme fue pasando el tiempo ocurrieron cosas muy curiosas. La
Primera es que mi jefe empezó a cambiar, la segunda es que dejó de dolerme el estómago y la tercera es muy llamativa…Pero algo que Margarita no me contó es que tomaba sobrecitos de Almax que es para calmar de forma inmediata el dolor de estómago… y ahora comentó que lo dejó de hacer y se le quitó por completo el dolor de estómago… Entonces dijo…prepárese Dr. que viene toda la oficina…La sonrisa tiene la capacidad de alterar el circuito de la angustia, ya que está dando un mensaje al cerebro de que todo está bien. Si aguantas la sonrisa, el
cerebro necesariamente tiene que hacer algo para adaptarse a ese mensaje, aunque la sonrisa sea fingida…

Andy: sin desmerecer a otras áreas, esta no es una nota espiritual, que te dice que
hay que sonreír y ya, lo está diciendo alguien que es especialista en Harvard y lo
dice desde un sustento científico. No es sólo decir… sonríele a la vida, que la vida te lo devuelve…
Dr. Puig: esto es absolutamente así, la sonrisa auténtica que la descubrió en 1862, Duchenne, es una sonrisa que no es fingida, en la cual el músculo orbicular del párpado, se contrae, es involuntario, esta es la más potente… sin
embargo, incluso fingiéndola, no la sonrisa irónica, sino haciendo ese esfuerzo por sonreír, sin que te apetezca, ese arco que va al cerebro, tiene literalmente, la capacidad de cambiar tu estado emocional, lo mismo que utilizar palabras positivas. En Boston se hizo un estudio, se proyectaron unas fotos, que tenían palabras negativas, a una serie de voluntarios. Debían estar unos minutos observando las palabras negativas. Imaginen: Pozos, Oscuridad, Problemas, dificultades, imposibilidad, etc. se les sacó sangre y se les tomó una muestra de saliva y se hicieron unos análisis mediante la técnica de Radioinmunoensayo, para dosaje de hormonas y se observó el Cortisol, que es la hormona del miedo. Luego se cambiaron las palabras y luego se observó que el Cortisol inmediatamente
bajó…Es decir que nuestras palabras abren espacios emocionales, llaman a determinadas imágenes.
Todo esto nos debería dar mucha ilusión y esperanza pues quiere decir que en la gestión de nuestra cara, la gestión de nuestras palabras, en la gestión de las acciones que llevamos a cabo, está también la gestión de nuestro mundo emocional.

Andy: cuando alguien dice, esta persona se enfermó por lo amargado que estaba, ¿esto sería cierto? Si repetidamente una persona refleja que está triste o amargada o lo que sea, entonces estaría enviando una orden al cuerpo y ese cuerpo con por ejemplo un dolor  de panza durante 3 años lo puede sostener, pero eso en forma
repetida, ¿termina generando una enfermedad? 
Dr. Puig: es literalmente así. La universidad de Harvard, pionera en el mundo en estos estudios ha demostrado que entre el 60% y el 90% de las consultas a médicos generales en el mundo occidental, son debidas a lo que se llaman emociones tóxicas como ser la amargura, la frustración, etc.  Un ejemplo muy clarito es: cuando tenemos estas emociones tóxicas como ser el resentimiento, la ira, la frustración en forma constante, segregamos una hormona que se llama Cortisol, este se acopla a la membrana de los glóbulos blancos, de los linfocitos y otras células que nos protegen frente a bacterias y virus y tumores y no las dejan funcionar. Por eso es más fácil tener un catarro, una gripe, etc. Saber esto nos dará una sensación de soberanía personal, es decir que podemos hacer cosas, para cambiar esos estados. 

Andy: ¿el estrés tiene que ver con eso? Como cuando se dice que se enfermó por estrés, el estrés porque no dormís, estar todo el tiempo nervioso o alerta, ¿tiene que ver con eso?
Dr. Puig: verás, el estrés es el gran desconocido pues cuando oímos la palabra estrés enseguida pensamos que es algo malo, pero el estrés no es otra cosa que la reacción del organismo en su conjunto, ante una perturbación que ha habido. En la perturbación externa, como ir por la calle y ver un animal peligroso o una perturbación interna, como tomarse 27 bollitos y me sube muchísimo el azúcar. Hay una parte de ese estrés que es positiva que se llama Eustrés, por ejemplo vengo a un programa de radio al que vengo muy contento, es algo positivo, pero es
una perturbación en mi vida, yo habitualmente no estoy aquí, entonces en este caso, el estrés hará que esté más concentrado, más atento a lo que dices y a las expresiones de vuestro rostro. Esto es positivo y me ayuda a crecer. Cuando salga de aquí, yo como persona he crecido; sin embargo hay una forma de estrés que se llama Distrés, que es el que te frustra, te amarga y el que te hace daño. Se sabe hoy que la causa número 1 del distrés, es estar hablándonos internamente, en forma constante de una manera, que lejos de ayudarnos, lo que nos está, es bloqueándonos… nunca lo vas a conseguir, sé que es imposible, sé que eres un torpe, te faltan títulos académicos, etc. etc. Se ha podido fotografiar mediante la tecnología de Resonancia Magnética, observando qué áreas del cerebro se iluminan cuando una persona que ha sido hábilmente atrapada por “engaños psicológicos”, comienza a generarse estas conversaciones internas y se ha demostrado por ejemplo cambios importantísimos en el riego sanguíneo al cerebro. 

Andy: tendría que mentirme como hace Margarita… vos podes… ¿aunque no me lo crea?
Dr. Puig: esa es una gran pregunta, nosotros vivimos en espacios de la realidad, lo que vemos es sólo una parte de lo que es, No cabe duda que la vida tiene partes feas y partes muy duras y negarlas, es negar la realidad. Lo único es que, junto a esa parte de la realidad que no nos gusta, podemos también buscar esa parte de la realidad que existe, es decir, esto no funciona, esto no hay… ergo, ¿cómo podría hacer que funcione? Ten en cuenta que donde nosotros llevemos nuestra atención, van nuestras emociones y se hacen más reales para nosotros.
Si sólo estamos enfocados en los aspectos negativos de las cosas, llega un momento, literalmente, en el que aunque haya algo positivo y valioso, no lo podremos ver, es imposible. La percepción es una construcción cerebral,
entonces si estoy filtrando todo lo positivo, al final creeré que vivo eso.

Andy: si y uno lo cree y por allí el que está alrededor tuyo te lo dice, mira, tienes esto y esto y tú no lo puedes ver…
Dr. Puig: naturalmente que sí, hay lo que se llama un sesgo de atención. Hay personas por ejemplo que viven un mundo de oportunidad, no niegan la realidad de ciertos temas ni tampoco la posibilidad de oportunidades y hay
personas que viven constantemente en un mundo de amenazas y en el mismo espacio físico, pero no en el mismo espacio mental.  Claro, si yo vivo en un espacio mental de amenaza, ni seré emprendedor, ni trataré a la gente con afecto pues veré enemigos donde no los hay. Este es el caso de la profecía auto cumplida. Para el que ve oportunidades, encontrará dificultades, tendrá que lidiar con las mismas, pero no llevará toda la atención al problema, sino a la búsqueda y a la solución, con lo cual es mucho más probable que la encuentre.

Andy: pero eso no es genético, no tiene que ver con la mentalidad de decir, voy para adelante…? Hablaba ayer con un amigo que cuando tenía sus 20 fallecieron ambos padres, al que le pregunté cómo salió delante de esa situación y él me contestó: es que no miro para atrás, cuando ya dejé algo o pasó algo, no miro para atrás, miro adelante y sigo para adelante. Pero por ejemplo yo, si miro para atrás, soy como más melancólico, es como es cada uno… entonces, ¿puedo cambiar o es inherente a la personalidad?
Dr. Puig: esa pregunta se la han planteado los científicos a lo largo de muchos años y sobre todo cuando se descifró el genoma humano, de una relevancia muy importante.
Fundamentalmente podemos decir a grandes rasgos, que el 40% es  genético y el 60% es no genético.
Dicho esto, tenemos que añadir un nuevo elemento. Quién hubiera pensado hace unos años, que los estados emocionales de la persona podían afectar al material genético? (esto no se podía hablar en Harvard, parecía que hablabas de algo esotérico). Hoy hay una ciencia de peso, sólida y más que conocida, llamada epigenética, que demuestra que los estados emocionales de las personas movilizan ciertas hormonas, moléculas de la emoción, que
interactúan con la membrana de las células, que tiene material genético y provocan que unos genes, se queden dormidos y otros despierten. Imaginen el impacto de esto. Hay genes, que es fabuloso que despierten, genes
relacionados con neurotransmisores, asociados con la inteligencia y otros que es muy interesante que sigan dormidos, Oncogenes. Significa que una vez que se descubrió la epigenética tampoco podemos decir 40%
y 60%, como decía Ortega y Gacet, el ser humano no es un participio, es un gerundio, no estamos hechos del todo, nos vamos haciendo.
        
Andy: entiendo que uno forzándose a tener gestos positivos y a pensar en palabras positivas, hablarse a uno mismo de manera positiva, pueda generar ciertos efectos, mi pregunta es: eso no es a corto plazo? El cerebro en algún momento, así como las cucarachas se adaptan a nuevos insecticidas, no se da cuenta que lo estás queriendo engañar, que esa sonrisa es falsa, que el sentimiento profundo está más arraigado que lo que pueda remover esa
sonrisa? 
Dr. Puig: lo primero que debemos entender es que esto es un proceso, no es que una persona finja una sonrisa, no estamos hablando de una sonrisa irónica, caso Margarita, estamos hablando de un acto real, aunque todavía no
le salga porque todavía no tiene esas emociones. Lo que hay que entender es el proceso. Ahora bien, la pregunta es: realmente el cerebro puede cambiar? Recuerdo, que al estudiar medicina, tenía 19 años y una profesora de psicología, un poco dura la mujer, decía que a los 7 años la personalidad está totalmente definida, yo me quedé un poquito sorprendido. Pero hoy sabemos que el cerebro es plástico, entonces la neuroplasticidad tiene dos componentes: (1) una es la conexión de nuevas neuronas y otro (2) la generación de nuevas neuronas a partir de las células madre.
Podemos generar entre 500 y 1000 neuronas a partir de células madre y esto quiere decir que cuando nosotros estamos buscando el lado positivo de la vida, sin negar que hay, otro muy duro, muy doloroso o desfavorable, estamos cambiando la estructura física del proceso, estamos influenciando en, para qué va a servir el nuevo tejido cerebral. Las células madre tienen que vi ajar un milímetro, hasta el hipocampo y de allí
en 21 días se han convertido en nuevas neuronas, estas nuevas neuronas de  la memoria y el aprendizaje, reestructuran toda nuestra personalidad pues tienen conexiones a la corteza cerebral también.
Todo esto quiere decir que de algún modo estamos en el fondo reinventando nuestro cerebro y si conforme va pasando el tiempo, aunque seguimos con nuestras caídas y repetimos que esto es una tontería, pero lo retomamos, el cerebro realmente, físicamente, cambia y de pronto de manera natural, comienzas a ver con especial facilidad, aquello de la vida, que sí está bien, con lo cual tu forma de relacionarte con la vida será distinta, te relacionas mejor, con más alegría. Niegas el problema? No, pero le da más peso a la oportunidad.

Andy: pero es un ejercicio difícil, parece fácil, porque si tiene bronca y tienes que ir y reír, para que no sea irónico y sea en serio, tengo que sobreponerme a esa bronca y decir… qué tal como está usted? etc. etc. entonces es como que el orgullo y el resentimiento, te provoca una enfermedad a vos, no es hacia la otra persona lo que está diciendo el Dr. Puig, entonces una bronca o algo guardado que uno no se puede sacar de encima, cuando se insulta al aire y
cuando le pegas una trompada a una pared o grita, es como que se lo saca de encima.
Dr. Puig: eso es cierto en tanto una sensación de liberación, lo que se ha observado es que cuando se utiliza con frecuencia ese canal, el tejido cerebral dedicado a la expresión violenta de las cosas, aumenta.
Quiere decir que hay un camino y que no es tan sencillo… quien pretenda expresarlo así, se referiría a algo casi mágico… 

Explicación de conceptos de la PNL desde las Neurociencias
Lic. Enrique Schwam, Trainer especialista en PNL por la Iternational Trainer Academy

En la página 1 y 2 se hace referencias a los 3 cerebros, son avances de la ciencia que identifican un cerebro central principal, en la cavidad craneana y luego otros 2 en el corazón y sistema digestivo, por la complejidad del sistema neuronal de los mismos que podría asimilarse a un cerebro. Estas son partes del cuerpo y pueden tener un funcionamiento independiente, inconsciente, que puede llegar a desincronizarse por expresarlo de algún modo.
En PNL, asumimos que al menos hay dos partes, una consciente y una inconsciente y entonces se proponen patrones que nos permiten alinear esas partes en lo que se denominan niveles lógicos, lo cual ayuda a que todas las partes en conflicto, se fusionen o al menos logren coordinarse.
Sobre este tema, el presente artículo presenta el ejemplo de Margarita desde el abordaje del Dr. Puig. Para más información al respecto lo invito a leer el artículo sobre Conflicto de partes de Michael Carrol, que figura en www.cfipnl.com.
También se menciona la idea de que habría como un mapa de los sentimientos que es un mapa del cerebro.
Cabe destacar que en la epistemología de la PNL, se describe un modelo muy claro y preciso de cómo la persona aprende el mundo, tanto externo como interno. Allí se puede entender en detalles como se forma el mapa mental.
El tema de la sonrisa auténtica que la descubrió en 1862, Duchenne, sostiene que haciendo el esfuerzo por sonreír, sin que te apetezca, ese arco que se forma en la boca, que se proyecta vía aferente hacia al cerebro, tiene literalmente, la capacidad de cambiar tu estado emocional, al igual que el hecho de utilizar palabras positivas.
Tanto el tema de la sonrisa como el de las palabra positivas, en PNL sería similar a la utilización de patrones, a partir de los cuales, vivenciamos situaciones a nivel del cerebro de todo nuestro cuerpo (integración en VAKOG) que no es otra cosa que vivir una experiencia real, para cargar luego esos recursos, que están en nuestros
propios circuitos neuronales y/o engrama psíquico, logrando con estos recursos, sobre escribir o desviar el circuito negativo, colapsándolo o bien puenteándolo (según el patrón que utilicemos), para lograr al final del proceso, un cambio deseado positivo.
La sonrisa es algo que se puede generar voluntariamente, lo cual involucra además nuestra cinestesia, por otra parte, las palabras, tal como se refiere el Dr. Puig, pueden cambiar los niveles de cortisol (efecto en la fisiología), abrir espacios emocionales, llamar a determinadas imágenes.
Quiere decir en términos del propio Dr. Puig, qué en la gestión de nuestra cara, la gestión de nuestras palabras, en la gestión de las acciones que llevamos a cabo, está también la gestión de nuestro mundo emocional.
Existen en PNL numerosos presupuestos básicos que se condicen con todo esto y también propone modelos como ser patrones lingüísticos, que desde la gestión de palabras, genera cambios incluso en condiciones físicas de las personas. 
En la página 4 el Dr. Puig explica de manera sintética pero con gran claridad, como las emociones afectan la inmunología como la endocrinología del organismo. A su vez, expresa “Saber esto nos dará una sensación de soberanía personal, es decir que podemos hacer cosas, para cambiar esos estados”. Soberanía personal, término que podría relacionarse con la existencia de recursos en el propio cliente, para gestionar cambios de estados y de condiciones. Las cosas que podemos hacer en PNL, son poderosas, aplicando tanto patrones del código
clásico como del código nuevo.
Luego en la entrevista se hizo referencia al estrés del siguiente modo: Se sabe hoy que la causa número 1 del distrés (el estrés negativo), es estar hablándonos internamente, en forma constante de una manera, que lejos de ayudarnos, lo que nos está, es bloqueándonos… nunca lo vas a conseguir, sé que es imposible, sé
que eres un torpe, te faltan títulos académicos, etc. etc. ¿Podemos interpretar esto desde la PNL? Seguro que sí.
Hay diálogo interno y podríamos incluso calibrarlo frente al cliente mediante lo que llamamos clave de acceso ocular, entre otras formas.
Algo más que podemos decir y observar respecto a esto, es como una persona claramente, según su propio mapa lingüístico y mapa mental, en general, hace lo que llamamos, violaciones al metamodelo, lo cual como sabemos se puede desafiar con patrones lingüísticos para desnaturalizar lo que el mismo trae como sigue:

Nunca lo vas a conseguir…
¿Nunca? O bien ¿qué cosa específicamente nunca conseguirás?
Sé que es imposible…
¿Cómo lo sabes?
Sé que eres un torpe…
¿Cómo específicamente eres torpe? 

Si el cliente utiliza todos los patrones de Milton para comunicar algo desde el inconsciente, entonces habrá que calibrar bien, para saber dónde cavar para encontrar el oro. Por ello es más simple desafiar los nombres y verbos que están presentes en la presentación de ese cliente.
Les dejo para que asocien lo que sigue, a partir del estudio científico de resonancia magnética y la observación del cambio en el riego sanguíneo al cerebro: ¿Qué sería en PNL, lo que el Dr. Puig hace referencia, en la página 4,” al
decir “cuando una persona ha sido hábilmente atrapada por engaños psicológicos”…?
En la página 5, se puede identificar los que sería el supuesto extraído de Alfred Korzybski “El mapa no es el territorio” a partir de los siguientes dichos: “nosotros vivimos en espacios de la realidad, lo que vemos es sólo una parte de lo que es, No cabe duda que la vida tiene partes feas y partes muy duras y negarlas, es negar la realidad”
Justamente por mecanismos del modelado universal en PNL, eliminación, distorsión y generalización, es que cada persona accede al mundo por su singular proceso epistemológico, generando y modificando constantemente su mapa mental, ya sea antes o después del Primer Acceso (FA).
Entonces dados mapas mentales variados, pero dividiéndolos en esta caso en, digamos, positivos y negativos, en términos quizás, de más o menos funcionales, saludables a lo mejor, surge la pregunta en la entrevista, sobre la posibilidad de cambio o si se trata de una personalidad ya establecida, formada…
El Dr. Puig responde a esto con: Ten en cuenta que donde nosotros llevemos nuestra atención, van nuestras emociones y se hacen más reales para nosotros.   La PNL sostiene que “una intención bien formada dirige vuestra atención para que puedan ver sentir y escuchar de un modo diferente respecto al F2 de la epistemología”.
Desde tercera posición yo pondría a Margarita a que pregunte: ¿qué le falta a esa Margarita en su mochila para ir y volver todos los días feliz de su trabajo? Consideremos que los tipos y niveles lógicos, dependen de la posición perceptual de la persona que está haciendo la clasificación.
El primer acceso, es el punto donde tomas consciencia de tu propia experiencia y por ello es que una persona, luego del Primer Acceso (FA), en el nivel lingüístico (F2), puede que tenga una imagen diferente de cómo sería la respuesta a esa pregunta, con lo que de hecho está siendo su experiencia en el momento de la consulta. Entonces, hay una discrepancia entre estos elementos. Jerarquía Icónica se refiere normalmente a una representación visual que es un símbolo que representa una clase de cosas. Por ejemplo un símbolo de STOP. Esta representación visual, representa una clase de experiencia. Si el FA es donde está la experiencia, cuanto más cerca está la intervención del Agente de Cambio, hacia la experiencia directa, más cerca estará de generar efectos, ya que activamos archivos en las personas que estamos contactando y al mismo tiempo se hace una nueva experiencia.
Para mí, la epistemología es la representación de base que nos guía cuán cerca podemos llegar a la experiencia directa. 
Le dejo la linda tarea de expresar lo que le pasó a Margarita, desde la epistemología de la PNL, diferenciando qué cosa es FA, F1 y F2 y cómo desde este esquema se produjo el cambio en ella. Continuando con el Dr. Puig, el sostiene: “Si sólo estamos enfocados en los aspectos negativos de las cosas, llega un momento, literalmente, en el que aunque haya algo positivo y valioso, no lo podremos ver, será imposible. La percepción es una construcción cerebral, entonces si estoy filtrando todo lo positivo, al final creeré que vivo eso”.
De hecho en PNL existen filtros de todo tipo, acabamos de ver unos párrafos antes, filtros que son las propias transformaciones neurológicos F1 y las transformaciones lingüísticas F2, como así también los conceptos de modelado universal. La PNL en este sentido asegura que los cambios son posibles y en la práctica lo
demuestra primero con patrones del código clásico y considerando la anterior reflexión, captada en mi formación directa con el Dr. John Grinder, cuanto más cerca del FA, intervengamos, mayor efecto, más rápido y duradero serán los cambios. Esto se logrará mejor con aplicación de patrones y juegos del código nuevo, con
casi pura participación inconsciente en el proceso. La respuesta que dio el Dr. Puig a la pregunta sobre si son posibles los cambios, hace referencia a un programa que estaría en los genes, podríamos decir que nos
pre-existe, ahora bien, habría un 40% de no genético, puede ser lo fenotípico, lo adquirido, que bien podemos abordarlo desde el propio modelo que propone la PNL, sin embargo y para sorpresa de todos, los descubrimientos de la epigenética, nos hablan de la posibilidad de modificaciones por lo menos en el estado de los genes
de permanecer “dormidos o de despertar” lo cual ya nos habla de un cambio de programación.
Con esto respondemos también a las inquietudes del entrevistados, acerca de si los cambios son duraderos o bien, el hecho de que estuviéramos engañando nuestro cerebro con palabras pero que luego podría haber una suerte de recidiva. (pag. 6, ejemplo de las cucarachas).
Ahora bien, ¿Cómo conectan en las neurociencias, las palabras, el lenguaje con lo orgánico, como se relacionan, como se influyen? De la entrevista escuchamos lo que sigue: “la neuroplasticidad tiene dos componentes: (1) una es la conexión de nuevas neuronas y otro (2) la generación de nuevas neuronas a partir de las células madre.
Podemos generar entre 500 y 1000 neuronas a partir de células madre y esto quiere decir que cuando nosotros estamos buscando el lado positivo de la vida, sin negar que hay, otro muy duro, muy doloroso o desfavorable, estamos cambiando la estructura física del proceso, estamos influenciando en, para qué, va a servir el nuevo tejido cerebral.
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 Matías Freigo explica sobre la programación neurolingüística y su incidencia en la vida diaria.

Para Matías Freigo, la materia “Mediación”, con la que culminaba su carrera de Derecho en la Universidad Nacional de Mar del Plata, fue la que lo convenció de que, ante un conflicto humano, no se trata de definir quién tiene razón. “Ahí vi que a veces el conflicto se presenta entre dos personas con sus necesidades insatisfechas, y a
veces incompatibles entre sí”, afirma este abogado que de inmediato viró el timón y se metió en las arenas de las neurociencias y el “neuroliderazgo”.
De paso por Tucumán, donde con su colega y socia Mariana Chicco participaron de la Semana de la Ingeniería que organizó la Universidad Tecnológica Nacional (UTN), Freigo dialogó con LA GACETA acerca de la neurociencia, este paradigma que, en sus palabras, consiste en entender el marco de coherencia entre el lenguaje, la
emocionalidad y la corporalidad. 

¿Qué es la programación neurolingüística?
Tratamos de entender cómo el sujeto construye su realidad subjetiva y se relaciona con el entorno, tanto en la toma de decisiones en el diseño de objetivos como en el fortalecimiento de las relaciones. Partimos de un análisis biológico de nuestro sistema nervioso, y lingüístico porque se entiende que el lenguaje es el ámbito a partir del cual las personas pueden construir mapas mentales o representaciones de la realidad.
 
¿Y el “neuroliderazgo”?
A partir de 1979 se empiezan a hacer estudios con un escáner de resonancia magnética funcional, que permitía observar cómo se activa eléctricamente el cerebro frente a diferentes estímulos. Precisamente, el neuroliderazgo se plantea el estudio que se hacía sobre temas clásicos de liderazgo, llámese toma de decisiones, creatividad, empoderamiento, desarrollo del potencial, pero esta vez medible científicamente, estudiándolo a partir de nuestra biología neural, empezando por estudiar lo que era medible, cuantificable, del cerebro. Y a partir de ahí se empiezan a desarrollar herramientas, principios y métodos que permitían a las personas entrenar su potencial en esas áreas que trascienden todas las carreras.
El gran aporte es, justamente, la posibilidad de medir y de poder explicar la realidad humana subjetiva: empezamos a ver qué tanto impacto tiene cierta publicidad, o la repetición de ciertas noticias para la generación de un hábito… Podemos medir lo cotidiano, entenderlo desde lo que es nuestro cerebro.

¿Hay tensiones con el psicoanálisis, en cuanto a que se pone énfasis en la
voluntad, relativizando el poder del inconsciente?
-Hemos dado conferencias en la Facultad de Psicología y hemos planteado que se ha demostrado que la mente tiene injerencia, condiciona, modifica y genera impacto en la parte biológica estructural. Es decir, cómo podemos recablear el cerebro a partir de una estructura de pensamiento. Pero también podemos plantear lo contrario: cómo desde la construcción de ese cerebro también se modifica la estructura del pensamiento. En realidad, son disciplinas complementarias, que vienen a abordar una  misma problemática, pero, justamente, desde un marco conceptual diferente. Sin embargo, no son contradictorias. Porque la neurociencia también plantea la existencia
de procesos automáticos, de generación de hábitos inconscientes. O al momento de abordar la toma de decisiones, lo que entendemos como atajos heurísticos; es decir, la capacidad de pensar, sentir y actuar en modo automático no consciente. 

¿Cómo impactan estas nuevas ideas en las empresas argentinas?
Con mi colega Mariana Chicco hacemos intervenciones en el área de Recursos Humanos. Por ejemplo, estamos aplicando mindfullness en empresas en las que el nivel de estrés genera gran reactividad: y una práctica de cinco minutos en el área comercial provocaba mayor creatividad y receptividad empática por parte de las personas. Las empresas están incorporando estas prácticas porque no tienen impacto económico. Eso es lo interesante, no requieren incorporación de tecnología. 

– ¿Ha encontrado obstáculos en empresas?
Como todo cambio, a veces hay resistencia, en particular entre aquellas empresas  que de algún modo se sienten conformes con lo que han logrado. En la neurociencia, la palabra conformidad es nuestro principal enemigo a vencer. Pero el ir incorporando intervenciones graduales, o ir testeando, facilita estos procesos.

– ¿Qué ejemplo operativo me puede dar?
Fuimos contratados en cadenas hoteleras para gestionar una baja en el índice de conflictividad. Cinco minutos fue lo que requería. Empezamos a gestionar la modificación en las formas del lenguaje. Vimos que la cultura estaba definida con un criterio competitivo y no colaborativo. Y empezamos a incorporar prácticas que hasta en la forma de plantear los objetivos tuvieran matrices que pusieran el foco no sólo en el cumplimiento de la tarea sino también en el fortalecimiento del equipo en el proceso. Hay empresas que, en esta búsqueda de competitividad, ponen el foco en lograr los objetivos, cumplir la meta, aumentar las ventas. Y con estas herramientas planteamos que un equipo de alto rendimiento no sólo contempla cumplir las metas, sino fortalecerse en el proceso. Quizás, empezar a demostrar la importancia de la emocionalidad en los equipos fue uno de los elementos más simples que pudimos aplicar. Esto se ha utilizado también en el Modelo de Negociación de Harvard, donde se utiliza el llamado “método de conversaciones difíciles”, por el cual cambia el paradigma desde donde se habla. Pero todas estas herramientas prácticas sólo son posibles si entrenamos lo que se denomina el “estado de presencia”, la
capacidad de receptividad y de flexibilidad.

– ¿Cómo concilia esta cultura colaborativa con la esencia competitiva del
capitalismo?
Es el planteo de Edward de Bono. El hecho de necesitar competir requiere de otro. Porque es imposible un ser humano que viva aislado. Pero lo que planteamos es si la competencia nos motiva, en un contexto en el que todos conocemos las reglas del juego, a querer superarnos. Lo que se complementa ahora, y es justamente lo que
tratamos de aplicar desde la neurociencia, es que la práctica de la competencia en sí no es mala. Es lo desmedido de la competencia lo que la hace disfuncional. Y es lo colaborativo lo que hace sustentable el ecosistema en el cual las competencias se pueden desarrollar. El ejemplo más claro es el del fútbol: si no tengo otros 10 jugadores, no puedo ser Messi. Y si no tengo alguien con quien medirme, necesito de otro que realmente me desafíe, porque de lo contrario eso me llevaría al estancamiento.
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Artículo escrito en inglés por Michael Carroll, fundador y director de NLP Academy y cofundador de John
Grinder y Carmen Bostic St Clair de la International Trainers Academy de NLP.

Artículo traducido y adaptado por Enrique Schwam, fundador y director del CFI PNL, Centro de Formación e
Investigación en PNL y Trainer acreditado por la International Trainers Academy de NLP.

Un elemento significativo de la PNL se dedica a la lectura del comportamiento no verbal que es el análisis de la unidad dentro de los múltiples resultados inherentes a la tonalidad y el lenguaje corporal. Según la investigación, una parte importante de la comunicación está presente en la fisiología y la tonalidad que acompaña a las palabras que el comunicador está eligiendo transmitir en el mensaje. Con la PNL tomamos en cuenta todos los datos
en el sistema de comunicación, frecuentemente la fisiología y la tonalidad comunican mensajes ocultos pero significativos. En la comunicación cara a cara existe en tres canales, las palabras, la tonalidad de las palabras y la fisiología. La tonalidad y la fisiología son respuestas inconscientes que pueden considerarse
mensajes directos de la mente inconsciente del hablante.

Palabras – El contenido Tonalidad – Tono, pausas, volumen, velocidad, proyección
Fisiología – Gestos, expresiones faciales, movimientos de la cabeza, inclinarse
hacia adelante y hacia atrás, movimientos de las piernas.

Las personas capacitadas en PNL han aumentado la conciencia para detectar patrones en la comunicación no verbal de otras personas. Por ejemplo, dos personas diferentes podrían decir las mismas palabras, sin embargo, esas palabras tienen diferentes significados basados en la entrega de esas palabras. Vea abajo

Persona uno: Palabras – «Tengo mucha confianza» Tonalidad – Tono fuerte,
constante de volumen, el tono baja al final de la oración. Fisiología – Postura
erguida, respiración constante desde el medio del pecho, cabeceo, palmas hacia
abajo.
Persona dos: Palabras – «Tengo mucha confianza» Tonalidad – Tono débil,
volumen reducido, tono más alto al final de la oración Fisiología – Postura erguida,
respiración constante desde el medio del pecho, cabeceo, palmas hacia abajo

En el ejemplo uno, los elementos tonales y fisiológicos que acompañan a las palabras indican una coincidencia y que los tres canales están de acuerdo. En PNL se conoce como congruencia cuando todas las partes del sistema corresponden. En PNL no asignamos significados absolutos en unidades individuales de lenguaje
corporal. Observamos y escuchamos todo el sistema para detectar congruencia o incongruencia. Sin embargo, en el ejemplo, una espina dorsal recta y una respiración constante son indicadores de un estado de recursos similar a la columna vertebral segura y encorvada, y la respiración superficial son indicadores de otra cosa. Las personas inconscientemente asienten con la cabeza o niegan con la cabeza, lo cual es un regalo obvio (es decir que dan una revelación involuntaria al otro) de si una persona está de acuerdo o en desacuerdo consigo misma. Las
palmas hacia abajo, está a menudo (pero no exclusivamente) relacionado con ordenar o mandar.

En el ejemplo dos, los elementos tonales y fisiológicos no se corresponden con las palabras que se dicen. El mensaje es incongruente. En el Reino Unido, cuando el tono aumenta al final de la oración, por lo general denota una pregunta y cuando el tono baja normalmente denota una orden. La frase en el ejemplo dos se dice en un
tono de interrogación, que, con volumen reducido, indica un grado de duda.

Comunicación
Es posible que haya escuchado el viejo dicho, «no es lo que dices, sino cómo lo dices». Este refrán se ajusta a nuestra forma de pensar en PNL. Por ejemplo, ¿de cuántas maneras puede transmitirse la frase «Me gusta mucho»? Si piensas en los diferentes tipos de tonalidad y fisiología que pueden acompañar a la afirmación,
pronto te darás cuenta que los elementos no verbales tienen mucho más peso que las palabras. Albert Mehrabian, profesor de psicología en la Universidad de California, estableció los siguientes percentiles en base a su investigación sobre comunicación para agradar o desagradar a otra persona.
Es importante tener en cuenta que la investigación de Mehrabian se realizó en un contexto muy específico. Una vez dicho esto, los elementos no verbales de toda comunicación (tonalidad y fisiología) parecen tener más peso que las palabras, especialmente cuando el contexto es emocional. En el contexto donde el contenido es intelectual, por ejemplo en una conferencia sobre la tonalidad y la fisiología, las palabras agregan peso al mensaje (o lo
restan). 
La comunicación cara a cara es un ciclo continuo de mensajes verbales y no verbales entre dos personas. Las personas capacitadas en las habilidades de comunicación en PNL, se aseguran que cuando se comunican, los tres canales sean congruentes, es decir, que sus palabras se vean respaldadas por las cualidades tonales y el lenguaje corporal adecuados. Esto significa que es más probable que el oyente responda. A su vez, la persona capacitada para PNL escucha y observa continuamente a las personas con las que se está comunicando.

Mayores niveles de Conciencia
Cada vez que una representación interna cambia algo también cambiará en el comportamiento externo de una persona. 
Cambios Internos
Cambio en la representación sensorial – Imágenes – Sonidos y Sentimientos
Cambios Externos
Cambios faciales – Lenguaje corporal – Cambios Tonales
En nuestros cursos de PNL, los participantes aprenden a desarrollar su propia conciencia sensorial al detectar los movimientos sutiles en la fisiología y el tono de voz de otra persona. En PNL esto se conoce como calibración, lo que significa detectar diferencias.  Los movimientos más grandes son fáciles de detectar. Son los cambios más precisos, los que requieren un alto nivel de conciencia. Si eres naturalmente bueno leyendo a las
personas, es decir, sabiendo cuándo están mintiendo, ocultando emociones, etc., probablemente hayas desarrollado inconscientemente la habilidad de la calibración.
Algunas personas tienen su atención orientada internamente, lo cual es bueno para la autoconciencia, sin embargo, para detectar cambios en otros es importante también tener suatención orientada externamente.

Señales Visuales
Las cosas que ves en la fisiología de otra persona
PEQUEÑOS CAMBIOS: Color de piel, Minutos de cambios musculares, Cambios en
los labios inferiores, Dilatación de pupila, Cambios de respiración
GRANDES CAMBIOS: Brazo plegable, el paso de las piernas, Inclinarse hacia
delante y hacia atrás

Señales Auditivas
Cosas que escuchas en la expresión verbal de otra persona: Volumen, Tono,
Claridad, Velocidad, Pausas, Ritmo, Palabras
Viendo más
Puede pensar que los cambios sutiles en el color de la piel, la dilatación de la pupila, la respiración, el movimiento de los brazos y las piernas, etc. son mucho más que ver. Si eres nuevo en este fino nivel de observación, estarías justificado al pensar que es dar un gran salto, sin embargo, se hace más fácil con la práctica. Hay un proceso de PNL para expandir su conocimiento. Para ello, expanda su visión periférica mientras permanece enfocado en el objeto central. La visión periférica es su rango de visión más amplio y le proporciona información sobre el movimiento en el campo de visión general. Muchos animales tienen una visión periférica más desarrollada que los humanos, lo que los ayuda a mantenerse seguros al detectar pequeños cambios en su entorno. La visión Foveal no periférica, también conocida como visión de túnel, le proporciona una transmisión de información visual de alta
calidad pero limitada. La visión de túnel es útil para enfocarse en una pieza de información.

Aumentando la conciencia visual
El siguiente proceso es un formato simple para ayudarlo a expandir su conocimiento visual. Practica el formato hasta que puedas acceder fácilmente a un alcance más amplio de la visión y descubrirás que observar los pequeños cambios en la fisiología de las personas es más fácil de detectar.

1. Siéntate cómodamente y concéntrate en la pared que tienes delante
2. Relaja la respiración
3. Aumenta tu conciencia para que te des cuenta de medio metro, a cada lado del
área de enfoque, mientras sigues concentrado en el punto
4. Extiende tu respiración y toma conciencia de un metro a cada lado del punto, pero
aún enfocado en el punto de enfoque
5. Ahora expande tu conciencia a dos metros, mientras te enfocas en el punto.

Lo anterior te dará una mayor conciencia expandida en el campo visual. La mayoría de las personas descubren que el proceso genera una alerta relajada. Después de que haya terminado el proceso, eche un vistazo y vea la cantidad de información que puede ver. Si tiene una persona con la que puede trabajar, explore el siguiente ejercicio de conciencia visual: 

1. Asigne los roles A y B
2. Persona A, sin hablar, mentalmente, accede a una experiencia positiva, por
ejemplo, recordar un día de fiesta, una comida especial, luego a una experiencia
negativa, por ejemplo, algo que no fue bien.
La persona A no habla ni le dice a la persona B, si está accediendo a la experiencia
positiva o negativa. La persona A se refiere a la primera experiencia como (1) y la
segunda experiencia como (2).
3. La persona B toma nota de las diferencias en la fisiología de la persona A, por
ejemplo, cambios de color de piel, respiración, dilatación de la pupila, etc.
4. La Persona A recuerda al azar una experiencia a la vez. La persona B debe
establecer puramente, si la persona A está en la experiencia (1) o en la experiencia
(2) al observar qué conjuntos de distinciones fisiológicas están presentes en el
momento.

Si ejecuta el ejercicio anterior con algunas personas, pronto se dará cuenta de que algunas personas son más explícitas que otras. También encontrará que cada persona tiene su propio conjunto de distinciones fisiológicas para diferentes experiencias y emociones.
En PNL no asignamos un lenguaje universal sobre los movimientos del cuerpo. Cada persona tiene su propio lenguaje corporal único con diferentes tipos de experiencias y emociones. En PNL calibramos a las personas a medida que acceden a diferentes experiencias. Al hacer esto, reconocerá las características de cada individuo para los diversos estados a los que accede y podrá leer con precisión sus señales no verbales.
En este artículo Michael Carroll ha presentado, cómo en PNL prestamos atención a todos los elementos dentro de un sistema de comunicación, las palabras, la fisiología y la tonalidad, y en base a la investigación de Mehrabian, el 93% de la comunicación se interpreta en los elementos no verbales. Ha presentado las unidades compuestas a las que prestar atención en la tonalidad y fisiología del hablante, y cómo al usar la visión periférica, puede ver y escuchar más.
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